美好的一天，从早餐开始；为什么海狸先生有这样坚固的牙齿，因为他用了全新的xxx牙膏！这样到处耳熟能详的广告语是不是令你记忆深刻？

在消费心理学中，研究消费者的心理活动逻辑和消费者的购买行为背后有一套影响消费者决策的系列动作，这一系列动作要展现给消费者最常见的一种形式就是各种各样的广告。广告的形成会促使消费者的认知，在这个细节中我们仔细观察，就会发现其中的秘密。

消费心理学中的联想心理有四个，第一个是接近联想。

接近联想就是让相关的两个事物处在比较接近的环境上，从而想起来一个的时候就会联想起来另一个。比如说我们看时间快到12点的时候一般就会想到该吃午饭了，想到上海就知道著名的东方之珠塔，外滩等等，这就是接近联想。

一般我们都会知道一年之计在于春，一天之计在于晨，所以早晨第一件事就是要吃早餐，健康科学上也强调过早餐的重要性，所以某餐饮公司XX基就曾打广告：“美好的一天，从早餐开始，XXX丰富早餐，营养搭配”美好一天早晨就和这家餐饮关联了起来，通过这种关联，使顾客加强了记忆。

第二个是类似联想应用。

在很多的电视视频广告中都会有一些人物的现场说法，比如一个人曾经是什么样，用了什么某产品之后就好了，或者改善了，然后说周围的朋友用了之后也都好了，这就是在类似联想心理促使消费者心理联想到自身，从而受到影响，产生后买行为。

两种事物，在时间，地点，状况，背景等多方面存在着相似之处，这时看到的人就会产生类似的联想。最简单的就是一个父亲看到同事给自己家的孩子买了一双篮球鞋，作为父亲的消费者在看到同品牌的篮球鞋的时候就会联想到自己是否也应该买这个品牌的鞋子给自己的小孩。

第三个是对比联想。

这个应用的最多的是夏天的各种饮料广告大战中，累了，困了喝什么？，前边一个疲惫的样子，喝完就精神了。还有饿了就来个什么士力价，雪碧广告中清凉画面的展示等等都在应用大幅度的正反前后对比联想来加强消费者的印象和记忆。

前几年的时候海景房特别的火，为了突出海景房的优势和卖点，除了景色宜人之外，房地产广告商就利用大城市的交通拥堵画面作为映衬，引导消费者通过对比大城市令人头疼的拥堵交通和海景房畅通无阻的交通景象，从而让消费者产生对海景房的好感。

第四个就是因果联想。

这个有时候和对比联想几乎同时出现，前面说到的冷饮可是说是前后对比，也可以说是因果联想。因果联想心理还是有区别于对比联想的。

因果联想心理非常简单粗暴，因为我们的潜意识里都承认因果，比如锻炼就会身体好，早起就会精神棒，所以很多广告商的广告语，还有一些软文广告中也会围绕着因果来宣传引导消费者。就像文中一开始的那句广告语：“为什么它的牙齿那么白？因为他用了XXX牙膏！”

在影响消费者购买决策的时候这种联想心理的应用最为广泛，当然还要结合其他的方式，不过这种广告的方式效果普遍认为效果不如以前，现在很多都是在依靠评价和口碑，周边的朋友推荐或者看一下大量的评论之后在决策购买行为，可是这种决策参考方式仍是没有脱离这四种联想方式，你说是不？

物质极大丰富的时代，我们的消费不仅仅要考虑自己的真实需求，更是在真实需求的满足上认清产品的价值，所以会不会消费也是非常考验一个人的哦！我是骄阳，感谢你的点赞分享和转发。