近年来，随着人们生活水平的提高，保健意识也日趋增强，保健食品已列入我国“十二五”规划，成为国民追求健康的刚性需求。药企纷纷抢滩布局，进军保健市场。不过，有市场也有挑战，药企如何才能在混战中分得一杯羹?

（争抢保健品市场 传统药企如何分得一杯羹？ 图片来源：百度图片）

4000亿蛋糕，争食者众多?

相关研究数据显示，2016-2021年中国保健品销售额将从2600亿元增长到4000亿元。

面对如此庞大的市场，众多传统药业顺势而起，包括同仁堂、天士力、广药、浙江医药等在内的诸多药企近年来先后布局保健品领域。

另一方面，监管政策也释放出市场的力量。今年6月30日，国家食品药品监督管理总局下发了关于实施《保健食品注册与备案管理办法》有关事项的通知。该通知指出，各省级食品药品监督管理部门不再受理保健食品注册申请，不再开展保健食品注册检验样品封样工作;保健食品原料目录发布后，受理保健食品备案申请。

有分析认为，随着备案制的落地，保健食品注册趋向简单，由于文号管制带来的垄断局面也将打破，药企进入成本将会会降低，这让很多药企看到了保健品市场的发展空间。

争抢市场，药企有天然优势

作为制药企业进军保健品市场，优势是有的。有专家指出，药企跨界保健品市场有着研发和原料等先天的优势。

国内不少保健食品的材料本就来源药企所生产的原料，另外药企的生产标准和质量监管有着严格的把控，保证产品质量。

对浙江医药而言，作为上市公司，拥有医药工业研究院、研究中心两家研发机构，并配备国家级企业技术中心及国家级博士后科研工作站，保证了强大的技术研发实力。这些都将成为浙江医药从事营养保健食品创新研发和市场推广的核心竞争力。

浙江医药依托原料优势和工艺配方优势，所生产的天然维生素E、辅酶Q10，β胡萝卜素等系列产品，在国际上享有盛誉，是国际上很多大保健品公司的首选原料。正是依托自身的研发实力等优势，浙江医药顺应国内大健康产业的发展趋势，计划以营养保健食品作为企业战略转型和升级的新驱动力，推出了来益天然VE、来益叶黄素以及好心人辅酶Q10等系列保健食品，以此为重要产品群，逐渐构建具有综合竞争力的浙江医药大健康产业版图。

浙江医药生命营养品公司总经理曾建华介绍，浙江医药研发的保健食品对消费者健康有直接帮助和改善。如全力推广的“好心人”产品是心脏保健领域的开拓者。据了解这款产品每粒含有效辅酶Q10成分50毫克，是国家食品药品监督管理总局批准的高含量辅酶Q10，具有提高人体免疫力、增强抗氧化、延缓衰老和增强人体活力等功效，医学上广泛用于心血管系统疾病，在市场上也取得了较好的反响。

突破口：打造明星单品

如上文所述，随着保健品市场的发展，未来保健品市场规模有望突破四千亿。但需要指出的是，在这巨大的市场中，明星产品、爆品却乏善可陈。前两年炙手可热的玛咖也仅仅是昙花一现。那么，如何打造明星产品，将是药企跨界保健品行业需要解决的重要问题。

有专家分析认为，制药企业需要解决产品群和营销渠道两大问题。对此，浙江医药经过2年的探索得出一套方法。

曾建华介绍，维艾乐通过对销售渠道的分析和筛选，已选择和几十家国内知名连锁药店进行深度合作，希望通过这些专业的销售渠道把浙江医药的产品价值传递给消费者，在开发市场需求的同时，为消费者提供专业的产品与服务。

另一方面，浙江医药虽然是保健品市场的新兵，但他们过去在打造明星产品方面也颇有建树。曾建华指出，他们将以细分品类领域的单品为突破口，如维护眼部健康的来益叶黄素，携手连锁药店在OTC市场布局。

相关数据显示，全国1/3的人患有近视，预计到2020年，5岁以上人口的近视患病人口将达7亿。再加上如今电子产品的普及，相当一批青少年和中年人群都存在用眼过度的问题。

正是针对这一潜力市场，浙江医药推出了明星产品来益牌叶黄素。曾建华介绍，浙江医药作为全球叶黄素的知名供应商，已经成为行业标准的制定者，从天然植物万寿菊中提取叶黄素，并采用国际最尖端的微胶囊纳米技术，生物利用度提高了40%，每片来益叶黄素的叶黄素含量高达10mg，满足人体对叶黄素的需求，对眼部健康有明显改善作用。

浙江医药选择这款产品作为突破口得到了市场的认证。

曾建华表示，随着消费者日渐精明理性，细分市场的潜力将逐步释放出来。作为中国医药工业百强的浙江医药与零售终端合力，聚焦细分品类，推动营养大健康。