昨天，爱康集团与百洋医药集团旗下百洋智能科技宣布正式达成战略合作，引入IBMWatson for Oncology(沃森肿瘤)认知计算解决方案，双方将在爱康集团旗下108家体检与医疗中心合作建设“沃森智能肿瘤会诊中心”。在业内看来，双方合作对双方意义重大，百洋借助爱康获得流量和加速商业化的机会，而爱康则借助人工智能完善体检后市场布局，同时弥补了在医生经验和人才端的短板。

爱康集团创始人张黎刚告诉第一财经记者，而在体检行业，他希望可以更早的时候找到解决方案，从而实现服务的延伸，而不再是把体检停留在一个简单的检查和数据罗列。近年来互联网行业创新非常快，相比医疗行业的创新却显落后，其中很大一个原因，是医生经验加上循证医学的服务模式没有发生根本性的变化，而人工智能和医疗大数据的应用将会推动整个医疗行业发生前所未有的变革。

根据当天公布的计划，沃森智能肿瘤会诊系统将陆续进入爱康108家体检中心，如果在爱康体检后确诊患癌，爱康除了可提供免费的任选全国三甲医院专家进行二次会诊和诊疗方案评估之外，还可通过沃森肿瘤会诊中心获得全球顶尖专家团队给出的治疗方案。

watson是IBM研发的人工智能系统，其具有认知计算能力和学习能力。从2011年开始在美国规最大的癌症中心纪念斯隆凯特琳肿瘤中心(MSKCC)接受培训，学习了超过300种医学期刊、250本以上的医学书籍及超过1500万页的资料和临床研究。

今年3月，国内百洋医药集团旗下的百洋智能科技拿下沃森肿瘤在中国市场三年独家总代分销权。

百洋医药董事长付钢告诉第一财经记者，和目前世界闻名的人工智能Alpha Go的归纳算法不同， Alpha Go是从大数据中找到规律，但说不出规律;Watson是规则算法，且必须说出原因。因此Watson由多学科的专家，跟医学的逻辑背景把规则先列好，再用几十万的病历去深化。目前，沃森给出的诊疗方案与MSKCC顶级专家团队的方案符合度在90%以上。

记者了解到，Watson会分析患者的病例，根据其临床记录和报告中的属性数据与临床知识、外部研究结果和数据综合对比和识别后，将治疗方案和支持证据一起提供给医生参考。

“比如一个乳腺癌的患者，Watson会根据她的情况给出治疗建议，比如先化疗三个月，在什么时点做手术，用什么样的化疗药的方案都列出来，还有一些不建议的方案。”付钢给记者举了一个例子，“比如病人的肝功不太好，有些药不能使用，但不是所有的医生都那么严谨。”

目前，沃森肿瘤提供的治疗方案覆盖了乳腺癌、肺癌、直肠癌、结肠癌、胃癌、宫颈癌、卵巢癌、前列腺癌，预计2017年底之前会扩展到9～12个癌种。

在中欧卫生管理与政策研究中心主任蔡江南看来，人工智能与人脑相比的优越性就在于可以更高效地处理海量数据，迅速找到一些特征和规律。在图像识别上，人工智能的优越性表现得特别突出。人工智能还可以利用庞大的医学知识库和数据库，建立医生的临床辅助决策系统，帮助医生进行诊断。

此前，百洋一直在努力让Waston进入医院系统，但和爱康的合作多少有些出人意料。但据介绍，张黎刚和付钢仅仅进行了2次半个小时的会谈就决定合作。

事实上，通过引入Watson智能医疗系统，对于不断加大检后服务市场寻求从传统B2B市场突围的爱康来说，无疑是一次机会。张黎刚认为，由于中国总体由于医患之间缺乏信任度以后，包括治疗的规范性缺乏以后，其实往往患者对诊断和治疗方案会有怀疑态度。这时候需要中立的、独立的第三方的系统。

CIC灼识咨询创始合伙人侯绪超告诉第一财经记者，爱康国宾与沃森肿瘤的合作如果按期望开展，对双方来讲将是一次真正的双赢。体检机构一直的痛点就是一方面被认为只能提供最基础的检查，同时对查出来的疾病没有后续服务能力，这也是为什么爱康要设立爱康君安，就是为了强化自身的综合及高端体检能力，同时爱康也加大了与三级医院的转诊合作，当然这些还不足以彻底扭转这一状况，那么这次与沃森肿瘤的合作如果成功，将能为病人提供最尖端的肿瘤治疗精准方案，这对其具有里程碑式意义。

另一方面在业绩收入上，也将对双方企业带来帮助。

今年6月22日，爱康国宾发布了截至2017年3月31日的2016财年报告，全年收入4.4亿美元，近30亿人民币，年收入净额增长24.5%。

此前爱康预计2017年的增速将在22%到27%之间，但并未包含和百洋合作后带来的增长。虽然双方并没有透露具体的项目价格和双方的利润分配机制，但此前百洋和公立医院的合作中，这一服务的定价不低于5000元。付钢也表示，一年中国有400多万新发病患，10%的规模都将是百亿级的市场。

而对于百洋而言，之所以选择爱康合作，也是考虑到可及性的问题。借助和爱康的合作有望让Watson商业化进程提速。

记者了解到，虽然此前百洋在全国筛选出565家医院适合使用watson系统，但到目前为止正式签约的只有13家，一方面在公立医院的体制下，要进入需要大量的审批流程，包括院长、管理会，当地物价部门等，行政路径过于漫长。另一方面有关部门希望每个城市都有相应的中新，不鼓励医院有过大的投入。

在付钢看来，爱康在全国30多个城市有108家体检中心，去年体检人数约560万人次，客户中不乏世界500强的企业，可以很快覆盖我国主要的经济区域。另一方面，爱康属于民营医疗机构，可以自主收费，审批手续相对简单。而这也意味着，爱康拥有巨大的流量，相比公立医院可以迅速帮助百洋见到效益。

据张黎刚介绍，在沃森肿瘤之外，双方还打算进一步在Watson for Genomics(Watson基因解决方案)领域继续合作。后者可以读取基因组测序数据，并将这些数据与大量的临床、科学和药理数据库进行比较，以帮助医生发现与患者肿瘤基因突变匹配的潜在治疗方案。

不过值得注意的是，由于Watson系统出身美国，业内担忧其在国内面临水土不服的问题。

付钢表示，水土不服的情况肯定会有，尽管美国是个多民族的国家，但是一些病种在发病上和中国略有不同，比如胃癌，中国和美国的治疗策略就不同。而且在中国，很多病例是因为不规范治疗后的结果。目前百洋也在团结中国的肿瘤专家，做本土化的研发，以便于在IBM建议的同时，提供给本地化的建议。