新华调查

健身，这个以往看来很小资的事情，正成为一种流行，越来越多的人一掷千金走进健身房。然而，高消费的门槛使得具有巨大市场空间的健身产业依然在“小众”边缘徘徊。

健身私教供不应求

“我很潮、我热爱生活”，每天在朋友圈秀一下自己的马甲线、体重，或是帅气的教练，是很多健身族的喜好。

2月4日至今，在南京一家电台工作的周婷甩肉15斤，成为身边人羡慕的对象。“朋友介绍了个私人教练，按照他的训练和饮食指导坚持下来。虽然练得过程很痛苦，但是每天早晨称体重，眼看体重、体脂率往下降，也是一种幸福。”

近年来，“人鱼线”“马甲线”成为网络热词，引发一波波健身热潮。而健身房，是一个特别能产生“奇迹”的地方。作为一名单车和搏击操教练，陈菲最早也是一个胖女孩。“当时工作不是很理想，进健身房是为了减肥，没想到练着练着，就变成了教练，还找了个教练老公。”如今陈菲成为健身房里备受欢迎的女教练，凡她的课都是爆满。

健身，算得上是高消费。以南京市场为例，私人教练的价格基本在250元-400元/课，一节课基本上一小时，且供不应求。苏州的健身俱乐部大都以办理预付费性质的年卡为主，两年3500元左右。而一对一的私教则比较昂贵，苏州当地一家规模较大的健身俱乐部宝力豪，其私教价格为320元/课时。周婷告诉记者，自打健身以来，已经投入了近万元。“我的私教课算是便宜的，一节课240元，一次性买了15节课。我准备上完再继续买一点课，把身材练好。”

月入过万，是私人教练的普遍薪酬标准。毕业于南京体育学院运动康复系的冯亮亮每天工作10个小时以上，要给七八个会员上课。Boom体能训练私教工作室的老板张宇，从2007年进入健身行业，先后在多个健身会所做教练。“2008年奥运会之后，健身人群逐渐多了，私人教练则是在2012年之后被人接受。以前人们在健身房都是上操课、瑜伽课，现在越来越多的人追求更有条理的健身，开始购买私教课。”张宇说。

行业盈利模式待创新

经常在南京富丽山庄小区门口发传单的小王告诉记者，她是附近一家健身房的员工，所有的员工每周起码要花一天时间在外推销健身卡。

办张会员卡泡在健身房里的人，最担心的莫过于商家会不会“关门跑路”，消费者的担心不无理由。张宇说，传统健身房以预售卡为主要盈利模式，通过预售短期内迅速回笼资金。私人教练由于有业绩的压力，其作用更多是卖课，而不是帮助会员进行系统的健身，造成教练手中有大量的会员，却无暇顾及每个会员的训练。2016年，张宇开始自己做健身工作室，目前正准备开第3家店，旗下现有私教16人，他们没有卖课、业绩的压力，只要服务好会员，至于会员是不是愿意买课，那是会员自己的事情，口碑好了，自然就愿意买课。

传统营销模式给健身房带来的问题是拉新特别难，需要不停地招人，再让更多的人来拉新，最后导致管理困难。一名健身房经理透露，“预付费的惯性让健身房严重依赖现金流，一旦现金流断掉，健身房基本上也就死掉了，我们也没办法，只能雇佣更多的人推销卖卡。”

由于市场需求大，教练供不应求，经营企业就大量招人，导致健身教练门槛较低。宝力豪滨河路店的专业教练张雪莹告诉记者，国家对健身教练有明确的职业标准，从业人员需要参加专门的培训和考试认证，其中对营养、增肌、塑形这三门课是最基础的要求，更高级别的还要学习心理、医学等课程。业内人士表示，健身俱乐部是重人力资源的行业，高管理成本导致行业毛利率不高，健身行业盈利模式亟待创新。

“互联网+健身”颠覆传统

只要稍加留心，就会发现如今街头多了很多健身房。以南京最大的金吉鸟为例，仅在河西就有四五家，去年一年更是开了近10家店。铺天盖地开新店，无疑是看准这个市场未来的潜力，抢占有利位置。不仅是健身房，各种健身工作室也如雨后春笋般涌现。唐晟在南京河西开设了一家CrossFit健身工作室，有四五个教练，开业一年多就吸引会员近百人。

根据我国《加快发展健身休闲产业的指导意见》，到2025年，国内健身休闲产业总规模将达3万亿元。在此背景下，贵人鸟、中体产业等多家上市公司加速布局健身产业。艾瑞咨询数据显示，中国健身产业目前的渗透率仅为0.5%，参考海外市场情况，国内健身产业有约10倍以上的发展空间。平均来说，目前我国每100万人才拥有一家健身房，远远低于美国每1万人就拥有一家，而且中国每83333人才拥有一名健身教练。

业内人士认为，“健身+互联网”将是产业未来的发展方向。通过互联网可以在线集聚流量，并实现对线下的改造升级。目前，一些健身APP诸如keep、fittime已拥有大量的粉丝，其消费的低门槛，正吸引更多的人加入健身行列。