一、保健品市场需求前景

中投顾问在《2017-2021年中国保健品市场投资分析及前景预测报告》中表示，从美国、日本、澳大利亚等国家的经验来看，保健品行业发展主要受两方面影响，一方面是供给端保健品政策宽松带来的提升，另一方面是需求端消费能力与消费意识的提升。中国目前保健品政策力度偏紧，存在放宽空间，同时人均可支配收入水平远落后于发达国家，消费能力分化明显，中高收入人群消费能力未完全满足，叠加人口老龄化加剧，消费潜力巨大。

以膳食补充剂为例，根据欧睿数据，中国膳食补充剂2015年零售市场规模接近1100亿，在2001-2015年复合增速超过10%，增速仍处于较快发展阶段。如果未来备案制的全面施行将使需求端得以迅速释放，带动行业高速增长。

同时，人均可支配收入提升、人口老龄化、消费习惯的转变将给需求端带来增量，未来行业增速有望提升，达到13%左右，2020年市场规模有望增长到2000亿。

二、保健品行业发展趋势

（一）消费者群体多元化。

以前大家都知道有保健品这个行业，对于中等富裕的家庭来说并不陌生，但对于生活在广大农村的用户来说就遥不可及了，他们对保健品甚至很陌生，都不是很了解，但是随着人们的生活水平不断上升相信各个层次的人群都会来关注这一行业，购买的人群会更加多，像保健品种也越来越齐全。

（二）宣传模式新颖化。

随着国家经济的快速发展以及全球互联网的发展，利用互联网进行宣传的方式逐步普遍化，像传统的参加展览会，电视广告，电台广告，散发图片宣传单，报纸、杂志等，电话推销，DM广告，其他印刷品，出版物上的广告宣传方式都将会逐渐被互联网等代替，现在新出现的视频购物新模式大家已经了解，随着各方面的条件的成熟，相信在不久的未来，视频购物和互联网的结合会为新的宣传模式添加划时代的一页。

（三）保健品日常消费化。

如果把保健品当作任何一种日常用品一样消费，那么，保健品的市场将会有多大发展空间呢，从保健品的特殊属性来看，在一定时间内它还是属于“奢侈品”，有相当一部分人群还不能将其日用化，但是，随着中国经济的不断发展，可以相信的是保健品还会向着日常用品的方向发展。生产厂商和销售人员还要注意把保健品向更深层次推广。在此基础上，让普通平民也能够体验到保健品所带来的好处。

（四）保健品销售模式专营。

由于保健品操作标准杂，如何引领保健品品牌路线发展是现实需要考虑的问题。在传统的模式上能够结合OTC、超市创新出新的促销模式被许多的厂商所应用，企业对于保健品空间的保障与产品包装展开新的竞争，抢占阵地，吸引消费群体，体现实力以信心，让消费者放心。

中投顾问在《2017-2021年中国保健品市场投资分析及前景预测报告》中表示，除传统销售模式之外，在自主直销专卖销售模式引进直销模式优势大竞争也大，所以这也成为保健品的新销售模式之一。这种方式对于健康产业有着无比的吸引力，在做宣传的同时也在改善民生生活，因此，创新的直销模式也是未来健康品发展的有力保证。